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Distribuição de produtos químicos


Distribuição de produtos químicos

Atividade com grande potencial de crescimento, a distribuição de produtos químicos no Brasil representa apenas 6% do mercado consumidor, enquanto a participação do setor chega a 20% nos EUA e 15% na Europa. Este dado demonstra o potencial de crescimento desta atividade caso a indústria consumidora de produtos químicos passe a considerar a distribuição como alternativa para o fornecimento de matérias-primas.

Recente pesquisa, realizada pela Associação Brasileira dos Distribuidores de Produtos Químicos e Petroquímicos (Associquim), apontou os desafios que o setor deverá enfrentar nos próximos anos e revelou a importância das distribuidoras na tarefa de implantar políticas efetivas para compartilhar o conhecimento adquirido de cada elo da cadeia produtiva.

A missão das empresas distribuidoras é, cada vez mais, atuar como transmissoras de conhecimento, estimulando políticas de segurança e ambientalmente responsáveis.

O estudo, intitulado “A Distribuição de Produtos Químicos e Petroquímicos no Brasil e sua importância na visão da cadeia produtiva”, contou com a participação de mais de 160 empresas – entre produtores e consumidores industriais – que evidenciaram a qualidade e a confiança em relação à atuação das distribuidoras para regular estoques e auxiliar a estabelecer preços dos produtos, classificando esse trabalho como de excelência. Do ponto de vista de logística e armazenagem, mais de 60% das empresas afirmam que as distribuidoras têm desempenho entre bom e ótimo.

Segundo apurou a pesquisa, as distribuidoras também desenvolvem a importante função de orientar os consumidores industriais quanto a melhor forma de manipulação dos produtos, desde a armazenagem até orientações específicas sobre os usos de cada composto químico.

Por outro lado, foi notado que é frágil a interação entre as partes, sendo que o know-how específico de cada atividade deixa de contribuir para o desenvolvimento da outra. Um gap que dificulta, inclusive, o surgimento de inovações no setor.

O conhecimento dominado pelos técnicos do setor de produção precisa ser melhor aproveitado e repassado ao distribuidor, não só para que os produtos sejam utilizados de forma correta, mas porque o distribuidor deve fazer uso dessas informações para vender o produto adequado e orientar sobre a melhor forma de uso para cada cliente.

Também é muito importante manter o processo inverso, levando as informações, dúvidas e sugestões dos distribuidores, que estão em contato direto com o consumidor industrial, para os produtores. Os distribuidores têm condição de captar essas informações por todo o país e apresentar uma análise de mercado constantemente atualizada, agregando valor e conhecimento ao serviço prestado.

Como uma distribuidora de produtos químicos especializada em tratamento de água e efluentes, a BAUMINAS Distribuição conhece profundamente as necessidades e exigências do mercado em que atua, facilitando a troca de informações e conhecimentos com as empresas do segmento.

A BAUMINAS Distribuição oferece aos seus clientes um portfólio amplo e de alta qualidade que complementa os produtos disponibilizados pela BAUMINAS Química.